第174章 我们不卖卡带,我们只是卡带的（6 / 7）

是没理由跟自己大谈合作的。

私下偷偷开起来，自己还能拦着不成？

不过很快，蔡兴给出了一个让马扬无法拒绝的理由。

横竖都要找合作伙伴的话，找马扬这位眼光独到的

从刚才的交谈中，蔡兴感觉到马扬就是一个扎扎实实的普通人。

从商这些年，虽然没到马扬口中的刻设计师那种规模的大佬级别，但是蔡兴自问自己也看过不少人。

自己更是掌管着上百号员工，形形色色的人见的多了。

比起跟精明的商人合作，一个不小心可能就会被坑一把。

既然这份钱怎么都要被人赚。

那么为什么不找一个更踏实的合作伙伴呢？

或许是为了表达诚意。

蔡兴甚至一个电话将自家公司的法务请了过来。

当场为马扬起草了一份合同。

只要马扬签字，他能马上获得百万元的资金注入。

并且持有「游趣」游戏体验馆的50%股份。

马扬也没被这巨大的惊喜冲昏头脑。

而是仍旧选择了考虑一番。

等回家之后，马扬咨询了一下自己大学时期认识的一位商业律师的学长。

发现合同并无异样。

综合考虑下，马扬亲自登门来到了蔡兴的公司，并爽快的签下了字。

两人又在办公室内，围绕游戏体验馆的后续发展长谈了一番。

马扬本来的想法很简单。

就是围绕‘游戏体验’这几个字进行拓展。

做成一个服务性质的行业。

不过蔡兴却一针见血的提出了这个发展方向的弊端。

空间占有率。

一家体验馆的上人空间是有限的。

而且很难做到网吧的规模。

倒不是做不了，而是不能做。

蔡兴认为，swtich体验馆这种地方，玩家之所以会接受。

更多的是想体验线下多人游戏的乐趣，或者是找个舒适的环境重温一下自己的童年。

15元一小时的价格，很多时候是为环境付费的。

如果打造成网吧那种暗无天日，一排排机器如同坐牢一般的场景，玩家就很难认同了。

在这种局限下，一家店的收益是看得到头的。

“那，蔡总觉得应该怎么发展？”对于这位算得上是自己贵人的大佬，马扬虚心请教道。

蔡兴目光坚定的说了一句话。

“卖卡带。”

相比起一个客人的空间占有率。

一份卡带的空间占有率则基本上忽略不计。

体验馆是做服务的，尽可能以小规模多连锁的方式去拓展，然后把玩家服务到位了。

那么玩家在获得良好的游戏体验之后，又总是面对供不应求的座位，他们自然会心生出购买回去继续玩的念头。

而哪怕算一笔账的话，也会发现购买回去继续玩，是比在店内体验整款游戏，要更省钱的。

“但是我们没有头号玩家的授权，线下应该不能私自售卖他们的卡带吧……”马扬有些犹豫。

蔡兴却笑的很神秘。

“你换一个思路。”

“我们店内可不出售头号玩家的卡带，我们只是代购。”

“玩家在线下体验馆认可了头号玩家的游戏，并且想要购买他家产品深入体验。”

“我们自然没有权利卖这个东西。”

“但是，如果我们只是引导客户怎么在头号玩家官网上面下单呢？”

“他们购买了，我们提前把产品垫给他们。由始至终，都并没有绕过头号玩家官网，我们每卖出一份，头号玩家也同样卖出一份。”

“我们不卖卡带，我们只是卡带的搬运工。”

马扬的眼前顿时一亮。

的确，如果直接出售的话，是没有这个权利的。

而且退一万步来说。

就算真的找头号玩家谈授权。

人家家大业大，也不一定看得上咱们这小本买卖。

线上销售的渠道已经够多了，人家如果真看得上这实体销售，早就做了。

迟迟没做，空出来的这片市场，肯定会有人发现，只不过是迟早的事情罢了。

“蔡总，高！”马扬顿时竖起了拇指。

————

自swtich以及三款护航作上架至今，已经过去了20多天。

这20天内，刻晋一直在高强度查看系统后台的流水。

本来按照之前自己精密的计算。

截止至任务结束的当天，刻晋估摸着总销量应该是400多万套出头。

流水差不多是八