第019章 重组前夕（6.4k）（3 / 4）

过程中，也是和市正赋官员商谈了星联集团的南山区办公大楼项目，正赋对该项目表示支持，并愿意提供优惠政策予以支持。　　-----------------　　在一次李凡家宴当中，李凡、李军、何蓉、何雪、方东河、周汉祥、苏雅馨、杨庆华、乔鸣夏、曲云山、江子胜等人，都在席上。　　李军在饭后，对于李凡这段时间的各种准备，也是感到好奇：“儿子，你做了这么多的准备，就是为了争第一，它真的有那么重要吗？”　　问题出来后，众人也是安静下来，想听听李凡的观点——毕竟每次都会让他们自己受益匪浅。　　“其实，我更想对你们说的是：找到你的第一。”　　“就像恋爱的时候，我们会对‘第一次跟谁做了什么’感到印象深刻，比如第一次坐飞机，第一次坐热气球，第一次一起逃学，第一次享用烛光晚餐……”　　“就算你们分手了，每当你再次遇到相同的场景时，总会想起第一次的那个场景和第一次一起的人。”　　“因为那个时候，你们彼此的心智都是空白的。”　　“这一点，放在企业经营、产品设计等事情上，也都是一样的。”　　“因为如果你的产品，在想使用的定位上，已经有了比较出名的别人，那么你就将一无是处。”　　“因为当别人提及关键词的时候，永远都不会想到你。”　　“比如今年的可乐市场竞争激烈，面临着产品创新、市场饱和，以及消费者偏好的变化等多重挑战。”　　“可口可乐在全球市场占有约45%的份额，而百事可乐则约占24%。”　　“可口可乐和百事可乐，通过不断的营销策略和产品调整来争夺市场份额，同时也开始关注国际市场的潜力。”　　“如果在这个时候，我们星联突然想着去做一款可乐，那么结果如何？我想你们都是可以预见的。”　　众人闻言，点头表示认同。　　“可口可乐也好，百事可乐也罢，他们彼此都还是有自己的关键词，去占领用户心智。”　　“有些是全面，有些是正品，有些是便宜，不同的用户，在购买时出现不同心态，就会有自己的第一优选。”　　“还是拿星联做可乐举例子，如果我们出了一款星联可乐，但是没有任何对空白心智的定位，那么结果会怎么样？”　　“将不会有用户光顾，哪怕一样的平台、一样的产品、一样的商家，它的所有流量也都转化不来收益。”　　“但是如果我们在之后，每次的发布会，或者在我们的每家体验店当中，都把星联可乐作为官方的饮料，或者把饮料换成饮用水，那么它就可能与我们的高科技定位进行匹配契合。”　　“当然，

其结果不能保证它肯定会在市场杀出重围，但是相比来说，已经比之前什么心智定位都没有强很多了。”　　此时苏雅馨则是表现得若有所思，好似对于未来的产品宣传，有了更多自己的点子和想法。　　李凡则是继续在说。　　“再比如，现在有家公司的产品做得不错，但是在这个赛道已经挤满了人，公司负责人觉得很苦恼，认为做得太晚，已经没有机会了。”　　“但如果将公司产品其中三个重要的特点，组合在一起连成一句话，可能顿时就会变成细分领域的第一，然后通过负责人的谈判能力，去拿到可观的投资。”　　“你们想想，是不是这样？”　　李凡说到这里，也是停顿了一会，让众人可以有时间进行思考。　　“投资人有时是盲目的，不一定看得懂产品前景。”　　“而且无论你怎么介绍你的产品，一个小时、两个小时，他很快就会失去耐心，没有那么多时间帮你去思考，帮你找出你的产品独一无二的地方。”　　“你必须明明白白告诉他，否则同样的东西，他就会有截然不同的态度。”　　“而且，第一个做出来的东西，在人们心目中，那就是【正宗】，因为是你定义了这个品类。”　　“就像初恋一样，在人们的心智当中，有着不可磨灭的印记，人们往往对此有特殊的情怀。”　　“换言之，人们往往在为情怀买单，而不一定是真正为了产品。”　　“这就是找到第一，占领空白心智的巨大作用。”　　“这也是我为什么一直想要做第一的原因。”　　李军和其他人听完，也是对于李凡的行为有了更为深刻的理解。　　苏雅馨也是有点恍然大悟：“就像第一辆汽车的诞生和让人接受的过程一样。”　　“因为人的心智容量很有限，人们很少愿意花时间，去专门处理不便于收纳的信息。”　　“那么在第一辆汽车诞生的时候，怎样让大家接受这个新事物呢？”　　“你说我是用蒸汽驱动的，没有人会在对你感兴趣之前，去深入研究你的机理。”　　“因为大家根本记不住，而且那些原理，都是尚未进入心智的生词。”　　“所以到了后面，就出现了一个新词，然后大家立刻就接受了【汽车】这种新事物，它叫【不用马拉的车】。”　　“马车是一个占领了用户心智很久的词，把马去掉自己就能走，这样一来，就非常容易归类了。”　　“所以说，你必须等到人们接受你了以后，才有资格向人们普及你是什么。”　　最后，李凡也留下了一道灵魂发问：“如果你自己本身，就是一个特殊的产品，为什么不能用这个策略去占据其他人的心智呢？”　　“你是谁，怎么定位自己？”　　“当别人提到你的时候，你如何用一个干净的定位，进入对方的空白